Recruitment marketing is het strategisch toepassen van marketingprincipes om gekwalificeerde kandidaten aan te trekken, betrokken te maken en te converteren tot nieuwe personeelsleden.
Het gaat om het opbouwen van relaties met potentiële kandidaten door boeiende content of advertenties te creëren, je employer brand te versterken en de kandidaatervaring te optimaliseren.
Recruitment marketing is tegenwoordig een must-have in de zoektocht naar toptalent. De arbeidsmarkt is een ware jungle waar bedrijven vechten om de beste professionals binnen te halen.
Recruitment marketing helpt bedrijven niet alleen om op te vallen, maar ook om op een slimme manier een band op te bouwen met kandidaten.
In deze blog ontdek je wat recruitment marketing precies inhoudt, waarom het zo’n gamechanger is, en hoe je met deze strategie een talentpool vol enthousiaste kandidaten kunt opbouwen.
Waarom is recruitment marketing belangrijk?
In zowel een competitieve als gunstige arbeidsmarkt speelt recruitment marketing een cruciale rol.
In een competitieve arbeidsmarkt, waar talent schaars is, is het essentieel om je te onderscheiden van concurrenten en aantrekkelijk te zijn voor potentiële kandidaten.
Zelfs wanneer er veel kandidaten beschikbaar zijn in een gunstige arbeidsmarkt, blijft recruitment marketing belangrijk.
Het helpt je om het beste talent aan te trekken en te houden, wat uiteindelijk de groei en stabiliteit van je bedrijf bevordert.
De basisprincipes van recruitment marketing
Het verschil met traditionele werving
In tegenstelling tot traditionele werving – waarbij het idee vaak is om zo snel mogelijk een openstaande vacature te vullen – is recruitment marketing net even wat gezelliger.
Deze aanpak draait om het opbouwen van een relatie met kandidaten, ook als er geen vacature beschikbaar is. Denk aan recruitment marketing als een goede vriend die gewoon eens belt om te vragen hoe het met je gaat.
In plaats van alleen reactief te werven, is recruitment marketing proactief. Zo bouwen bedrijven aan een continue stroom van talent en werken ze aan een sterk werkgeversmerk.
Trek talent aan als een magneet met employer branding
Een employer brand is je visitekaartje als werkgever. Het geeft potentiële kandidaten een indruk van je waarden, cultuur en missie.
Employer branding is een combinatie van aanbod en promotie. Wat betreft de aanbod zijde, is het ‘living the brand‘ en wat betreft promotie is het een kwestie van ‘marketing the brand‘.
Employer branding mag niet verward worden met enkel externe communicatie en vage beloften. Er moet een balans zitten tussen het interne en externe imago, oftewel de employer value proposition.
Employer branding begint met het creëren van ambassadeurs onder jouw medewerkers. Dit betekent dat binnen jouw organisatie zowel medewerkers als de organisatie zelf op één lijn moeten zitten wat betreft zowel instrumentele kenmerken (zoals salaris, doorgroeimogelijkheden, work-life balans, etc.) als symbolische kenmerken (zoals ondernemend, sociaal, innovatief, etc.).
Evline Schollaert definieert employer branding in het boek ‘De strijd om talent’ als volgt: “Employer branding is het creëren, communiceren en managen van een aantrekkelijk, onderscheidend en authentiek werkgeversimago, zowel bij huidige als potentiële medewerkers.”
Werken aan een sterk employer branding is essentieel voor bedrijven die op de lange termijn het beste personeel willen werven en behouden. Eveline Schollaert schrijft in haar boek De strijd om talent dat een sterk employer brand onder andere de volgende voordelen heeft voor organisaties:
- Sollicitanten zijn bereid om 7% minder loon te accepteren in een organisatie met en sterk imago.
- In organisaties met een positiever extern employer brand rapporteren medewerkers zich minder vaak afwezig.
- Uit een onderzoek onder IT-bedrijven zorgde employer branding voor een hogere betrokkenheid onder werknemers. De hogere betrokkenheid van werknemers vertoonde ze meer innovatief werkgedrag.
Sommige bedrijven zijn geweldige werkgevers, maar laten dit niet zien (get the word out).
Anderen kunnen goed adverteren, maar voldoen niet aan verwachtingen (valse advertering).
Er zijn bedrijven die zowel intern als extern een slecht imago hebben en talent afschrikken (talent afweerders).
Talentmagneten zijn meesters in het aantrekken van toptalent. Ze zijn geweldige werkgevers die medewerkers koesteren met goede arbeidsvoorwaarden, trainingen en een stimulerende cultuur. Ze brengen hun sterke punten naar buiten via een krachtig employer brand, succesvol gedeeld via sociale media, de website, video’s en andere kanalen.
Candidate experience als fundament
De ervaring van een kandidaat begint bij het eerste contactmoment en loopt door tot aan het sollicitatieproces. Kandidaten willen een soepel en transparant proces dat een positieve indruk achterlaat. Eigenlijk willen ze weten: “Hoe voelt het om hier te werken?”
Een positieve ervaring versterkt je employer brand en vergroot de kans dat kandidaten in de toekomst nog eens solliciteren. Recruitment marketing helpt bedrijven om die ervaring zo prettig mogelijk te maken – zonder dat er ergens een lekke band wordt vervangen.
Verschillende doelgroepen binnen de arbeidsmarkt
In de arbeidsmarkt zijn er drie soorten werkzoekenden:
- Niet-werkzoekenden (42,7%) – Deze groep is helemaal tevreden met hun baan en is niet op zoek. Ze zitten goed waar ze zitten, maar dat betekent niet dat ze nooit in beweging komen. Soms is het gewoon een kwestie van het juiste moment.
- Actieve werkzoekenden (11,9%) – Ongeveer 11,9% van de arbeidsmarkt is actief op zoek naar werk. Ze speuren vacaturebanken af en solliciteren op alles wat los en vast zit.
- Passieve werkzoekenden (45,3%) – Dit is de grootste groep: mensen die niet actief op zoek zijn, maar wel geïnteresseerd zijn als de juiste kans zich voordoet. Ze zitten nu goed, maar wie weet wat er op hun pad komt. Voor bedrijven is deze groep goud waard, maar ze vereisen een subtielere aanpak.
Recruitment marketing is bij uitstek geschikt om juist deze passieve werkzoekenden te bereiken. Door gericht en aantrekkelijk te communiceren, kun je zelfs bij hen de nieuwsgierigheid prikkelen en laten zien waarom jouw bedrijf zo’n geweldige plek is om te werken.
De strategieën achter recruitment marketing
Doelgroepen identificeren en begrijpen
Recruitment marketing start met weten wie je wilt bereiken. Dit betekent dat je je doelgroep analyseert en hun behoeften en interesses leert kennen.
Door persona’s te maken, ontwikkel je berichten en content die bij hen passen – zo weet je zeker dat je de juiste snaar raakt.
Contentmarketing binnen recruitment
Contentmarketing is de motor achter recruitment marketing. Door waardevolle en informatieve content te maken, kunnen bedrijven hun doelgroep boeien en tegelijkertijd informeren. Denk aan blogs, video’s en testimonials die je bedrijfscultuur en waarden laten zien.
Met content zoals sollicitatietips of een kijkje “achter de schermen” laat je kandidaten zien dat je meer bent dan alleen een vacature. Het helpt hen echt een beeld te vormen van hoe het zou zijn om bij je te werken.
Sociale media advertising in recruitment marketing
Sociale media zijn tegenwoordig cruciaal in recruitment marketing.
Platforms zoals LinkedIn, Instagram, Facebook en zelfs TikTok bieden bedrijven de kans om hun cultuur, waarden en vacatures te delen met een breed publiek.
Maar naast organische content speelt adverteren via deze kanalen een steeds grotere rol in het bereiken van specifieke doelgroepen en het aantrekken van geschikte kandidaten.
Adverteren via sociale media biedt bedrijven de mogelijkheid om gericht te werven door specifieke doelgroepen te targeten.
Hierdoor kunnen bedrijven precies die personen bereiken die aansluiten bij hun bedrijfscultuur en vacaturevereisten.
Recruitment advertenties kunnen worden ingericht op basis van verschillende criteria, zoals:
- Locatie en Demografie – Bereik kandidaten in specifieke regio’s of steden, ideaal voor lokale functies.
- Beroepsgroepen en Sectoren – Target specifieke vakgebieden of functies om gerichte professionals aan te trekken.
- Interesses en Vaardigheden – Adverteer voor kandidaten met specifieke vaardigheden, ervaringen of interesses die passen bij de functie.
Met deze filters kan de recruitment marketingstrategie veel effectiever en kostenefficiënter worden.
Best practices voor social media recruitment advertising
Wil je het meeste uit je social media advertenties halen? Hier zijn een paar tips:
- Houd het kort en krachtig – Mensen scrollen snel, dus leg in een paar woorden uit waarom je advertentie de moeite waard is.
- Sterke visuals – Beelden en video’s trekken direct de aandacht, zoals foto’s van de werkplek of korte testimonials van medewerkers.
- Call-to-Action (CTA) – Moedig kandidaten aan om actie te ondernemen, zoals “Solliciteer nu” of “Kom bij ons team!”
- Test en optimaliseer – Bekijk welke advertenties het beste werken en optimaliseer door tekst, visuals en doelgroepen aan te passen. Dit houdt je campagne fris en doeltreffend.
Met social media advertising kunnen bedrijven niet alleen hun zichtbaarheid vergroten, maar ook zorgen voor een continue stroom van relevante sollicitanten.
Data-analyse en meten van resultaten
Effectieve recruitment marketing is gebaseerd op meten en optimaliseren.
Bedrijven stellen KPI’s in, zoals het aantal websitebezoekers, sollicitaties en conversieratio’s, om te bepalen wat werkt en wat niet.
Data-analyse helpt je om patronen te ontdekken, campagnes te verbeteren en je recruitment marketing steeds scherper en effectiever te maken.
Conclusie
Recruitment marketing biedt bedrijven de kans om een sterk employer brand op te bouwen, waardevolle relaties te ontwikkelen met potentiële kandidaten en precies het juiste talent aan te trekken.
Door je niet alleen te richten op actieve werkzoekenden, maar ook op de passieve kandidaten, vergroot je je kans om de perfecte match te vinden.
Kortom, recruitment marketing is een strategische aanpak die bedrijven helpt om toptalent aan te trekken. Bedrijven die in recruitment marketing investeren, bouwen aan een team dat past bij hun missie en waarden – een solide basis voor een succesvolle toekomst.
