Ja, ik ben Kai. Ik werk voor Inter Montage. Ik ben de marketing manager, zoals ze dat zeggen. En ik ben eigenlijk gevraagd door personeelszaken, door de afdeling personeel, Om mee te denken in de nieuwe manieren van mensen werven. Nou ik zit al behoorlijk tijdje in dit vak. En ja vanuit die interesse, de marketing interesse, zijn we gaan kijken naar de nieuwe manieren om personeel te werven. Ja, ik ben hier natuurlijk ook nog vrij, nou ja binnenkort al een jaar. Dus toen ik hier kwam, bleek het in ieder geval zo te zijn dat het vrij pittig was om de juiste mensen te vinden. In de drie jaar daarvoor, dus eigenlijk heb je ongeveer geen aanmeldingen voor in ieder geval voor de wand- en plafond monteur die we de eerste campagne die we hebben opgezet en daarna ja eigenlijk door die campagne is dat wel goed gegaan. Daarvoor wat ik zei ongeveer drie jaar niet echt gekwalificeerd personeel kunnen vinden, maar vooral geen keuze hebben. En ik denk dat daar het grote probleem lag dat je gewoon geen aanmeldingen kreeg en daardoor geen keuze hebt. Kijk, als je nu aanmeldingen hebt. Ja, er zit ook wel eens iets tussen wat minder geschikt is. Je hebt in ieder geval de keuze en ik denk dat dat heel erg belangrijk is dat je. Ja, wel in ieder geval sollicitanten krijgt. Daarvoor zoals ik het heb gezien en heb terug kunnen kijken in de gegevens is dat gewoon een hele basis manier. Het hoeft niet verkeerd te zijn maar voor ons werkt het niet. Dus ja je zet een afbeelding op de sociale media. Je zorgt dat je Werkenbij website hebt waarbij je een linkje hebt naar een indeed, naar noem het allemaal op. Allemaal vacaturewerkbanken. Ja, het is heel onpersoonlijk. En ik denk dat dat een heel belangrijk deel is van wat we hebben opgepakt. Door te laten zien hoe het binnen een bedrijf kan zijn of door te laten zien wat de werkzaamheden zijn. Ga je veel meer in op het persoonlijke. Krijgen mensen veel beter een idee bij. Wat het bedrijf is, welke sfeer er hangt, welke mensen die überhaupt rondlopen. Want op een of andere manier heb je toch een stukje herkenning ook. En ik denk dat dat een heel belangrijke factor is geweest voor het verschil wat we voorheen deden met eigenlijk de eenvoudige manier dit en dat en dat. Verwachten wij van je en dit kun je van ons verwachten. Een heel statisch berichtje met een wat statische tekst. En we zijn op een andere manier gaan kijken naar werving en dat is wel een mooi verschil. Wat ik heel erg fijn vond en dat was eigenlijk in het eerste gesprek al vrij duidelijk. We hebben natuurlijk met meerdere partijen gezeten ook en ik kon heel erg merken dat jullie een stapje extra wilden doen. En puur omdat je nou ja, je zit nog niet zo lang in de markt als andere spelers waren maar die hadden een hele statische aanpak. En ik merk gewoon en dat komt misschien ook door dat ik al wat jaartjes meeloop in deze markt. Degenen die echt zo'n heel gestructureerd pad hebben en die kunnen niet zo goed tegen verandering. Die wijken er eigenlijk nooit vanaf of je betaalt in één keer weer. Ik weet niet hoeveel extra voor een hele kleine afwijking. En het leuke is dat je nu samen kunt gaan bouwen aan iets. Het is veel makkelijker om in contact te zijn met degenen die wat meer meeveren en waar je ook samen echt tot een plan kan komen in plaats van dat je het plan van een ander moet invullen. En dat past ook niet bij de wijze waarop ik in ieder geval graag werk en ik denk dat dat voor heel veel mensen geldt. Je wil iemand waar je, want het is ook een stukje je eigen eer. Wij willen ook gewoon kunnen zeggen dat het niet alleen maar het werk van een ander is, maar ook een beetje ons werk. Dat het uiteindelijk wel voor elkaar gekregen hebben. En je doet het uiteindelijk samen. Want je bent afhankelijk van jullie, zijn afhankelijk van de input die wij leveren. En wij net zo afhankelijk van de werkwijze en de input die jullie leveren. En als je daar samen tot. Ja het is echt een samenwerking in plaats van dat je de diensten van iemand anders maar afneemt. En ja dat is. Hoe vond je de samenwerking gaan? Ja, dat liep Het is gewoon makkelijk communiceren. Op een open manier communiceren. Niet zo'n moeilijke praatwijze. Je kunt af en toe een geintje maken met elkaar. En dat voelt ook veel meer als collega's dan dat je een dienst afneemt. Vaak ben je dan toch net eventjes wat. Ja, ik vind het fijn dat jullie doen alsof jullie onderdeel van het team zijn. En dat zorgt er wel voor dat je gewoon op een makkelijke manier met elkaar communiceert. Dat je het leuk vindt om lekker te ouwehoeren. Maar dat wanneer het serieus moet en wanneer je gewoon echt prestaties moet leveren. .Dat je wel hetzelfde doel hebt. Namelijk, er voor zorgen dat er nieuwe medewerkers zijn bij ons. Maar ja, dat jullie natuurlijk ook gewoon je centjes verdienen. En dat doel dat ga je samen aan. Of die verschillende doelen ga je eigenlijk samen aan. Want zolang jullie leveren kunnen wij leveren. En omgekeerd ook als wij ervoor zorgen dat wij leveren. Dan leveren jullie ook. Ja, dan kun je meegroeien met elkaar. Bijvoorbeeld op de lange termijn. Ja. Nou ja, er is een reden dat we inmiddels alweer, volgens mij, nu de derde nieuwe campagne zijn gestart samen. De vierde zelfs. Tenminste, ja. De derde nieuwe gedaan. Ja, de derde nieuwe dus. Ja, ja, ja. Dat klopt. Dus ja, de werkwijze werkt in ieder geval voor ons heel goed. En de samenwerking is gewoon heel fijn. En dan merk je toch dat niet alleen, want dat is het, het is altijd even testen. Bij zo'n eerste samenwerking denk je van ja, lig je überhaupt op een lijn? Maar ja, zijn de prestaties ook na behoren? Is de uitkomst hetgeen wat we van tevoren hadden opgesteld. Nou op een gegeven moment hebben we tussendoor zelfs een keer gezegd van nou zet de campagne maar even on hold want het wordt nu wel heel erg druk. Nou ja dat je die luxe hebt. Nou dat je eigenlijk na drie jaar aan droogte hebt gehad. Ja, dan is het wel heel erg lekker dat je zoiets mag melden. Nou, volgens mij was dat twee maanden ofzo. Want uiteindelijk zijn we na die maand die je in eerste instantie start, hebben we gezegd nou laten we hem direct doorzetten en laten we daar een paar maanden achteraan plakken. Ja. Ja, en dan zie je gewoon dat het goed blijft lopen. Dan pak je een volgende vacature die ook al een behoorlijke tijd niet is ingevuld. Is ook binnen een maand zijn daar, nou in ieder geval heel veel sollicitant op geweest. Hebben we nu een aantal mensen op proef. Ja, moet ook altijd nog maar bij blijken, maar je hebt in ieder geval de optie. En die optie had je daarvoor niet. En dat is gewoon heel fijn. Maar ja, zoals het er naar uitziet hebben we wel veel nieuwe collega's. Kijk, je bent startende. Dus dat is altijd, dat is altijd een reden om te twijfelen. Nou, ik heb veel met starters gewerkt eigenlijk al door mijn hele carrière heen. Ik zit nu vijftien jaar in het marketing vak en voor mij hoeft dat niet een negatief iets te zijn. Waarbij anderen dat wel kan zijn. Alleen de potentie van iemand zien. Nou ja, ik heb het je verteld je bent niet de beste verkoper. Maar je werkwijze, die spreekt wel heel erg aan. En de honger na succes, dat spreekt wel aan. En dat kun je er ook uit plukken. En in ieder geval, ja, zo zag ik het wel. En gelukkig is dat op die wijze gezien. Dus nou ja, er zijn altijd twijfels. Dat is bij iedere partij zo. Alleen ik probeer juist naar de positieve dingen te kijken, want je kunt honderd twijfels verzinnen. Maar als voor mij een aantal positieve punten heel erg sterk zijn, dan wil ik best wel een gok wagen. En ja, uiteindelijk heeft hij geweldig goed uitgepakt. En nou ja, ze hebben bijna een goeie driekwart jaar aan samenwerking verder. We zijn nu voor de vierde campagne bezig en ja, is hier intern ook het geval dat als we een vacature vrij hebben, Die te lastig, die voorafgaand te lastig in te vullen is, dat we jullie weten te vinden. Dus ja, het is ook een samenwerking die, als de resultaten goed blijven zoals ze zijn, dan blijft dat voortduren. Ja, overtroffen zeker inderdaad. Wat ik al aangaf, we hebben natuurlijk bij een aantal vacatures hebben we in behoorlijke tijd geen invulling kunnen geven aan die vacatures. En als je in één keer de opties hebt om in ieder geval mensen op gesprek te vragen, in ieder geval zijn face door te spitten. En ja, doordat je die opties wel hebt in vergelijking tot niet. Nou ja, wat ik al zei bij de wand- en plafond monteur vacature bij ons was het helemaal booming op een gegeven moment. Dat we zeiden van nou ja we moeten heel eventjes stoppen want we kunnen de gesprekken niet aan qua inplannen. We kunnen het eigenlijk niet bolwerken wat er allemaal binnenkomt. Ja dan overtreft je wel verwachtingen. En het is leuk om te zien, ik ben wat meer een cijferman. Ik vond het gewoon heel tof om te zien dat ook campagnes zoals ik ze uit heb gezet. Je gaat je betaalde social campagnes starten. En ja als je de waardes ziet en de percentages waarvan je denkt wacht even eventjes. Dat is wel netjes jongens. Dat gaat de goede kant op. Ja dan overtref je in ieder geval de verwachtingen van de mensen hier intern door het aanleveren van daadwerkelijke sollicitanten, maar voornamelijk mijn verwachtingen overtreffen je door de cijfers die eraan gekoppeld zijn. Dat je ziet dat je click through rate gigantisch hoog is. Dat je ziet hoe goed de video's worden afgekeken, want dat is natuurlijk ook in ons geval iets. Ja, je kunt mensen wel voor de eerste paar seconden triggeren, maar uiteindelijk moeten ze de volledige video afkijken en ook daadwerkelijk die test gaan invullen en dan de sollicitatie doen. En als je ziet hoe hoog die percentages liggen, ja dan is het andere resultaat ook niet zo erg gek dat we heel veel sollicitanten binnenkrijgen. Dus het is gewoon die verwachtingen zijn gewoon gaaf en het is gewoon tof dat je ja, dat je dan zoiets moois gepresenteerd krijgt qua cijfers en qua aantallen mensen die komen solliciteren. Ja, het is zeker bij de eerste campagne die we hebben gestart. Was het ook echt van ja, daarvoor merkte je dat er bijvoorbeeld mensen wel, in ieder geval dat heb ik van horen zeggen, dat aantal mensen er wel kwamen te werken maar eigenlijk na één of twee weken erachter kwamen van oeh jeetje, we moeten wel heel erg vroeg uit bed. En ja, het is fysiek per se zwaar werk. En juist dat we het samen ook hebben besproken. Oké, wat gaan we dan in die video laten zien? En uiteindelijk zijn we toen tot de conclusie gekomen van eigenlijk moeten we gewoon gewoon een dag filmen. Hoe ziet nou zo'n dag eruit? En doordat je die dag vastlegt zijn er ook geen valse verwachtingen of benadering. Want we hebben expres voor gekozen om ook aan te geven. Hé, weet je wat, je moet er inderdaad op tijd uit. Staat tegenover dat je op tijd terug bent. Je doet fysiek zwaar werk. Als je gewoon, als je daartoe in staat bent en je vindt het leuk om dat werk te doen. Ja, dan is daar gewoon genoeg mogelijkheid. Je ziet super toffe resultaten. Het is niet dat je, kijk in de afbouw zie je ook wat je maakt. En voor sommige mensen is dat super belangrijk. Dat ze gewoon die waardering voor hun werk ook zien. En dat kan bij zoiets geweldig. En uiteindelijk hebben we dat heel leuk vastgelegd. Hoe ziet jouw dag er nou uit? Hoe ziet een typische dag eruit? Ja, dan krijgt iedereen toch een eerlijk beeld van hoe zo'n dag eruit ziet. En dan krijg je ook de juiste sollicitanten. Niet iedereen die denkt van nou weet je wat ik doe er wel een sollicitatie uit. Je bereikt echt iets. Je bereikt in ieder geval de juiste doelgroep. In eerste instantie ligt het zo dat monteur voor heel veel een technisch karakter heeft. Nu is het natuurlijk wel dat je een bepaalde handigheid moet hebben. Je moet ook wel technisch zijn natuurlijk. Je moet ook wel technisch zijn, maar het is niet zo dat je met elektronica komt te werken of dat je een motor moet fixen. Maar ja, het monteren van iets. Ja, dat wordt ook monteur genoemd. En wij zitten natuurlijk in de montage. Dus ja, alleen dat al afvangen. Dat de montage? Ja. Maar ja, alleen dat al afvangen dat iedereen wel begrijpt wat het is en wat het inhoudt. Dat kun je natuurlijk ook veel beter op beeld vastleggen. Ja. Dus voor ons is dat de manier geweest. En ik denk niet dat het voor iedereen de manier is. Andere functiet titels zijn bijvoorbeeld veel begrijpelijker en hebben niet die hele uitleg nodig bij wat een dag eigenlijk is. Maar ja, dit is misschien wel een wat minder bekend, ja, minder bekende functie voor mensen. Dus ja, dan is het wel goed om te zien. Want het kan ook heel goed zijn dat iemand anders het verhaal wel ziet op zijn socials. En dan bijvoorbeeld tegen kind, neefje, nou ja, welke willekeurige werkzoekende die je op een verjaardag tegenkomt dan ook. Die ook zegt ja, ik zag daar daar. Dat was leuk. Want kon je helemaal zien hoe zo'n dag liep en dan kon je helemaal meekijken. Ach, echt gaaf. Misschien is er wel wat voor jou. Jij bent toch op zoek? Of hé, wat vind jij dan leuk? Het hoeft niet speciaal degene te zijn die de werkzoekende is. Je kunt het ook uitleggen voor anderen. En ik denk dat dat heel erg sterk voor zowel een werkzoekende is als voor iemand anders die eigenlijk geen weet heeft van wat het inhoudt. Ik zou zeker de manier waarop wij het hebben aangepakt aanraden. Maar ik denk ook dat dat naar voren is gekomen vanuit de samenwerking. Uiteindelijk hebben we aan tafel gezeten en was er eerst een ander idee. En toen hebben we ook gezegd van nou ja, we willen gewoon veel meer een bepaalde kant op dat we echt in de montage laten zien. Dat we echt laten zien wat het inhoudt. Dan red je het niet met leuke afbeeldingen, maar dat kan bij anderen wel zijn. Wat ik net ook al zei als je gewoon een functie hebt waarbij het veel duidelijker is. Wat het allemaal inhoudt. Ja, dan kan een andere manier ook heel erg goed werken. Voor ons, voor de campagnes die wij hebben. En ik denk dat dat vanuit een samenwerking moet komen. Dat je zegt van wat wil je uitstralen? Wat wil je zijn? En hoe kunnen we dat op de best mogelijke manier in beeld brengen? Of ja, onder de degene die je wenst te bereiken verspreiden. Dat hoeft niet de manier te zijn die wij hebben gedaan, maar dat moet je in samen spraak en in samenwerking doen. Nou, in feite was het gewoon eigenlijk eerst uitpluizen wat het beste bij de doelgroep zou gaan horen, toch? Ja. En daarop een gepaste campagne of strategie geven. Ja, wie wens je te bereiken? En sommige functies zijn daarin anders. Maar ja, voor de functie die wij te vervullen hadden was dit de manier waarop we het wilden doen. Een zin. Dan ben ik heel erg goed in het bord gehouden. Niet om ons omlaag gehouden. Nee, in één zin. Wat gewoon fijn is, is dat je mega meedenkend bent. En daardoor tot de beste resultaten kunt komen. En ik denk dat Inthe Jobs daar heel erg goed in is. Gewoon lekker meedenken en inspelen op de wens van de klant. Jullie klant.
